第二六章 方子
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待傍晚時分，華錦和華鍩一起吃過晚飯，便慢慢的朝村長家走，快到的時候遇到也去村長家的華大伯他們，看到他們姐弟穿的那麽齊整，滿眼嫉妒，華鋼惡狠狠的看著他們，做出要揍他們的動作，華錦不說話，華鍩卻直接正視華鋼“大哥是要打我們嗎？”
村裏人都要到村長家開會，幾乎人都在，聽到華鍩這麽說，看著華鋼來不起收起來的表情和拳頭，都議論紛紛起來。
桂花嬸跟她男人趙鐵柱身後跟著趙二丫和趙虎子，看到華鋼這樣，也仗義執言“誰敢欺負錦丫頭和鍩小子？”
華鋼最是欺軟怕硬，馬上收起拳頭，瞬間就慫了。華錦的大伯娘要說什麽，被一旁的華大伯拉住了，看到這麽多人看著，到底沒惹出什麽笑話來。
村長家門口有一塊空地，一般村裏有什麽重要的事情要宣布，就會把村裏的人都召集過來，李家村還有幾位年邁的族老，今天也都請了過來，村裏人看到這些老人家也來了，心中對今天的聚會，有了更多的擔心和猜測。
李貴正躬身和一位族老說話，看到華錦來了，馬上招呼“錦丫頭和鍩小子來了，快過來！”
華錦看他招呼，馬上加快腳步，走近前來“村長伯伯，三爺爺，五爺爺，六爺爺！”
幾個族老看著華錦的表情也是很欣慰“錦丫頭是好樣的，你有這樣的心思，是很好的。”
“爺爺您誇獎了。”華錦笑著說道。
等到人聚集的差不多了，李貴仔細看了一下，每戶人家都有派人過來，才站在前面開始說話“各位鄉親，今天召集大家過來，是有一個重要的事情宣布，錦丫頭，你親自說吧！”
華錦沒想到李貴會讓她自己說，但也並不怯場，站直了身子，一只手還牽著華鍩“各位叔伯兄弟，嬸子姐妹，今天讓大家聚集起來，是又一樁生意想要讓大家一起發財。”
大家聽說是發財的生意，都很激動“錦丫頭就別賣關子了，趕快說是什麽生意吧？”
“對啊，是不是把你做的那些花露的生意跟大家一起做啊？”有個三十幾歲的婦人調侃的說道。
倒是沒有什麽惡意，華錦覺得李家村最大的好處就是這點，雖然相對貧苦，但人都很淳善。
“那花露很難量產，又很難做，並不適合咱們村一起做。”華錦先回答一句“我最近在家研究，然後找到一種做肥皂的方法，現在想要把這個技術分享給大家，當初分家之後，多虧村裏人的照料，我有了發財的方法，自然也要跟村裏人一起分享，有財，大家一起發，到時候我們一起脫貧致富，都過上好日子。”跟村裏人說話，文縐縐的沒用，華錦說的很接地氣。
華錦才說完，就聽見村裏人全都很驚喜，他們村裏的人很多都在縣城打工，眼光自然跟那些只侍弄莊稼的人家不同，這肥皂，可是很珍貴的東西。其實現在雜貨鋪裏面賣的肥皂，都是皂角和面粉還有油制成的，跟華錦做的還是不同的，用皂角做材料，就會有一些限制，而且材料的比例也不同，才會賣那麽貴的。
李家村的人連皂角都沒得用，都是用石灰洗衣服，至於洗臉，就是清水了。但這不妨礙她們知道肥皂值錢。
“你會這麽好心，把這麽賺錢的生意給別人做嗎？”華大伯陰陽怪氣的說道。
大家也疑惑的看著華錦，這麽賺錢的生意，為什麽華錦不自己做呢？
“大家也不用懷疑，我自己也會做來賣，但不是肥皂，而是香皂，我做的是高級市場，大家可以包攬低層次的市場，大家都不耽誤，還是那句話，有錢大家一起賺。我也不求大家對我們感恩戴德，但對於懷疑我的心意的人，我也不會把這麽重要的方子教給他們。”真當她沒脾氣呢？
華錦才說完，就冷眼瞪著華大伯一家，看到華錦這個眼神，突然就想起來她之前在家裏跟華老爺子對峙的時候，心中一寒，沒再說什麽。
“錦丫頭，什麽是高級市場，什麽是低層次市場啊？”村裏的人大多不認識幾個大字，對華錦說的新鮮詞匯，不太理解。
華錦解釋“我做的那個，叫香皂，也是利用我自己現在弄的那個花露，這花露的成本很高，做起來自然貴，價格也貴，不是一般人消費起的，所以只有有錢人家才會購買，但大家做的普通肥皂，成本要低很多，而且面對的是咱們這樣的普通人家，雖然價格要便宜些，但需求量更大，也是很賺錢的。”
“原來是這樣啊！”一群村人點頭表示理解“那行啊，你們這小身板，也做不了那麽多，這樣咱們也不影響的。”匠人的腦子還是很活絡的。
“既然要做這個，我看與其做了到別人家寄賣，不如咱們自己開個鋪子，專門賣咱們村裏的肥皂，而且如果以後有外地的貨商來上貨，也能找到地方。”有在雜貨鋪做夥計的人獻策。
“沒錯沒錯！”村裏人都同意。
“既然咱們要做，保密工作也是要做好的，這手藝只能咱們自己家傳，不能傳給外人，以後咱們李家村，就會是咱們燕國最大的肥皂生產地，而且，我提議咱們村自己做的肥皂，最好有一個共同的名字和包裝，最好是朗朗上口的，這樣大家都會認識我們的品牌，名聲打出去了，才能賣的更好。”華錦也提議。
村裏人多，總有激靈活躍的，群策群力，很快就有了一個章程，然後一起看著華錦“錦丫頭，那這個方子，你打算怎麽給我們呢？”
這個事情華錦跟李貴提前說過，於是李貴上前說道“有想要學的，每家派一個代表出來學習，最好的女人，這東西並不需要什麽力氣，而且需要心細，女人來做最合適，華錦會用一天的時間集中培訓，等派來的代表學會了，再回去教給家裏的其他人就可以了。”
聽說是派代表，村裏人開始排隊找李貴報名，看到華大伯一家也來報名，華錦也沒故意針對，只要他們老老實實，別找他們姐弟的麻煩，她不介意給他們一點好處，但是，如果找麻煩，就別怪她不客氣了。
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村裏人都要到村長家開會，幾乎人都在，聽到華鍩這麽說，看著華鋼來不起收起來的表情和拳頭，都議論紛紛起來。
桂花嬸跟她男人趙鐵柱身後跟著趙二丫和趙虎子，看到華鋼這樣，也仗義執言“誰敢欺負錦丫頭和鍩小子？”
華鋼最是欺軟怕硬，馬上收起拳頭，瞬間就慫了。華錦的大伯娘要說什麽，被一旁的華大伯拉住了，看到這麽多人看著，到底沒惹出什麽笑話來。
村長家門口有一塊空地，一般村裏有什麽重要的事情要宣布，就會把村裏的人都召集過來，李家村還有幾位年邁的族老，今天也都請了過來，村裏人看到這些老人家也來了，心中對今天的聚會，有了更多的擔心和猜測。
李貴正躬身和一位族老說話，看到華錦來了，馬上招呼“錦丫頭和鍩小子來了，快過來！”
華錦看他招呼，馬上加快腳步，走近前來“村長伯伯，三爺爺，五爺爺，六爺爺！”
幾個族老看著華錦的表情也是很欣慰“錦丫頭是好樣的，你有這樣的心思，是很好的。”
“爺爺您誇獎了。”華錦笑著說道。
等到人聚集的差不多了，李貴仔細看了一下，每戶人家都有派人過來，才站在前面開始說話“各位鄉親，今天召集大家過來，是有一個重要的事情宣布，錦丫頭，你親自說吧！”
華錦沒想到李貴會讓她自己說，但也並不怯場，站直了身子，一只手還牽著華鍩“各位叔伯兄弟，嬸子姐妹，今天讓大家聚集起來，是又一樁生意想要讓大家一起發財。”
大家聽說是發財的生意，都很激動“錦丫頭就別賣關子了，趕快說是什麽生意吧？”
“對啊，是不是把你做的那些花露的生意跟大家一起做啊？”有個三十幾歲的婦人調侃的說道。
倒是沒有什麽惡意，華錦覺得李家村最大的好處就是這點，雖然相對貧苦，但人都很淳善。
“那花露很難量產，又很難做，並不適合咱們村一起做。”華錦先回答一句“我最近在家研究，然後找到一種做肥皂的方法，現在想要把這個技術分享給大家，當初分家之後，多虧村裏人的照料，我有了發財的方法，自然也要跟村裏人一起分享，有財，大家一起發，到時候我們一起脫貧致富，都過上好日子。”跟村裏人說話，文縐縐的沒用，華錦說的很接地氣。
華錦才說完，就聽見村裏人全都很驚喜，他們村裏的人很多都在縣城打工，眼光自然跟那些只侍弄莊稼的人家不同，這肥皂，可是很珍貴的東西。其實現在雜貨鋪裏面賣的肥皂，都是皂角和面粉還有油制成的，跟華錦做的還是不同的，用皂角做材料，就會有一些限制，而且材料的比例也不同，才會賣那麽貴的。
李家村的人連皂角都沒得用，都是用石灰洗衣服，至於洗臉，就是清水了。但這不妨礙她們知道肥皂值錢。
“你會這麽好心，把這麽賺錢的生意給別人做嗎？”華大伯陰陽怪氣的說道。
大家也疑惑的看著華錦，這麽賺錢的生意，為什麽華錦不自己做呢？
“大家也不用懷疑，我自己也會做來賣，但不是肥皂，而是香皂，我做的是高級市場，大家可以包攬低層次的市場，大家都不耽誤，還是那句話，有錢大家一起賺。我也不求大家對我們感恩戴德，但對於懷疑我的心意的人，我也不會把這麽重要的方子教給他們。”真當她沒脾氣呢？
華錦才說完，就冷眼瞪著華大伯一家，看到華錦這個眼神，突然就想起來她之前在家裏跟華老爺子對峙的時候，心中一寒，沒再說什麽。
“錦丫頭，什麽是高級市場，什麽是低層次市場啊？”村裏的人大多不認識幾個大字，對華錦說的新鮮詞匯，不太理解。
華錦解釋“我做的那個，叫香皂，也是利用我自己現在弄的那個花露，這花露的成本很高，做起來自然貴，價格也貴，不是一般人消費起的，所以只有有錢人家才會購買，但大家做的普通肥皂，成本要低很多，而且面對的是咱們這樣的普通人家，雖然價格要便宜些，但需求量更大，也是很賺錢的。”
“原來是這樣啊！”一群村人點頭表示理解“那行啊，你們這小身板，也做不了那麽多，這樣咱們也不影響的。”匠人的腦子還是很活絡的。
“既然要做這個，我看與其做了到別人家寄賣，不如咱們自己開個鋪子，專門賣咱們村裏的肥皂，而且如果以後有外地的貨商來上貨，也能找到地方。”有在雜貨鋪做夥計的人獻策。
“沒錯沒錯！”村裏人都同意。
“既然咱們要做，保密工作也是要做好的，這手藝只能咱們自己家傳，不能傳給外人，以後咱們李家村，就會是咱們燕國最大的肥皂生產地，而且，我提議咱們村自己做的肥皂，最好有一個共同的名字和包裝，最好是朗朗上口的，這樣大家都會認識我們的品牌，名聲打出去了，才能賣的更好。”華錦也提議。
村裏人多，總有激靈活躍的，群策群力，很快就有了一個章程，然後一起看著華錦“錦丫頭，那這個方子，你打算怎麽給我們呢？”
這個事情華錦跟李貴提前說過，於是李貴上前說道“有想要學的，每家派一個代表出來學習，最好的女人，這東西並不需要什麽力氣，而且需要心細，女人來做最合適，華錦會用一天的時間集中培訓，等派來的代表學會了，再回去教給家裏的其他人就可以了。”
聽說是派代表，村裏人開始排隊找李貴報名，看到華大伯一家也來報名，華錦也沒故意針對，只要他們老老實實，別找他們姐弟的麻煩，她不介意給他們一點好處，但是，如果找麻煩，就別怪她不客氣了。
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